Entrevistamos a Álvaro González de Buitrago, CEO de Team Queso, club de esports fundado por el propio Álvaro y por Alicia Morote en 2017 y que actualmente, y en tan sólo 3 años, cuenta con un equipo de más de 70 personas y es uno de los clubes de esports más influyentes de España.

La proyección de Team Queso es espectacular; en sus inicios estaba enfocado en juegos para móviles pero transcurrido un año decidió dar el salto a PC y competir en Fortnite. Hoy día el club ha crecido abismalmente y cuenta con secciones en Clash Royale, Arena of Valor, Fortnite, CS:GO, Smite, Rainbow Six, Brawl Stars y PUBG Mobile. Además en 2019 logró una plaza de League of Legends en la LVP.

Pero eso no es todo; son el único equipo español que ha llegado a los mundiales de “Rocket League”, además de conseguir patrocinios importantes como: DIGIMOBIL, Razer. We Are Nations o Telepizza. Sin duda sus fundadores son en gran medida «responsables» de este éxito y puede resultar muy interesante escuchar sus experiencias y consejos de primera mano.

Sobre Team Queso:

Álvaro, si puedes contarnos un poco cómo estáis viviendo la situación actual, y cómo veis vuestra participación en las próximas competiciones

Actualmente venimos de un momento dulce, con grandes éxitos recientes en el Mundial de Rocket League, en las últimas paradas de la Clash Royale League, en las Origin Series de Wild Rift y en la PUBG Mobile Pro League. El verano suele ser un momento de pausa o menor intensidad competitiva, pero tenemos los ojos puestos en League of Legends, donde esperamos clasificar y tener un buen resultado en los Playoffs de la Superliga que organiza la LVP (Mediapro).

¿Cuáles consideras que serían vuestras ventajas competitivas respecto a otros clubes de la competencia? ¿Qué podéis aportar vosotros que no puedan aportar otros equipos de esports?

Nuestra audiencia, al estar tan especializados en mobile, es muy particular. Además somos expertos en creación de contenidos y tenemos mucha experiencia colaborando con marcas con gran éxito.

¿Cuáles son vuestros próximos retos?

Seguir en la línea de lo que venimos haciendo. En los últimos meses hemos crecido a pasos agigantados y tenemos muchos proyectos en los que estamos trabajando. Estamos ampliando nuestra red de creadores y nuestras propuestas competitivas, así como desarrollando muchas apuestas tecnológicas que creemos que encantarán a nuestros seguidores.

¿Hacia dónde se dirige el club? Dónde quiere llegar

Nuestro objetivo es consolidar la marca y liderar los rankings mundiales en nuestros juegos de móvil. Queremos tener una conversación fluida con la audiencia, que nuestros seguidores se sientan parte del proyecto y conseguir juntos muchos más éxitos.

En muy poco tiempo habéis ganado mucho peso en el mundo de los esports, ¿qué valoración hacéis de los últimos hitos  conseguidos por Team Queso?

Somos un club joven, relativamente reciente, pero sin embargo estamos plenamente reconocidos en el ecosistema. Nuestra posición líder en móvil es innegable y poco a poco vamos asentándonos en PC. Roma no se construyó en un día, pero lo cierto es que hemos conseguido muy buenos resultados en poco tiempo y cada vez estamos más establecidos en la comunidad.

¿Cuál será vuestro próximo objetivo?

A nivel deportivo tenemos muchos frentes abiertos y en todos ellos aspiramos a las mejores posiciones. Uno de nuestros objetivos pendientes es conseguir alcanzar las finales de la Superliga de League of Legends. Como club, tenemos muchas ganas de continuar desarrollando nuestras competiciones y producciones propias y pronto podremos dar más noticias.

Sobre el mercado:

¿Qué juegos crees que ofrecen más oportunidades de crecimiento a los esports?

Evidentemente League of Legends es el videojuego rey y las audiencias que tiene y ha tenido en los últimos tiempos así lo refrendan. No obstante nosotros, como no podría ser de otra manera, somos firmes defensores de los juegos de mobile, y creemos que va a llegar un juego que supere a todos los demás en esta plataforma. El motivo es sencillo: mayor alcance por la facilidad de disponer de un dispositivo móvil así como el potencial que le va a otorgar la extensión del 5G en los próximos años.

¿Cuáles crees que son los principales retos a los que se enfrentan los clubes de esports?

Sin duda, desarrollar un modelo de negocio sostenible. Las audiencias están presentes y siguen creciendo, el siguiente paso es encontrar esa clave de la sostenibilidad. Sigue siendo un sector en crecimiento y con unas entidades cada vez más profesionales, se van descubriendo diferentes modelos que funcionan.

En el fútbol y otros deportes tradicionales la vinculación emocional se hace también por vinculación geográfica, ¿ves el posicionamiento y la vinculación con sus seguidores como un reto en los esports? ¿Cómo funciona en este caso?

En el caso de los esports una gran ventaja es la internacionalización. El medio digital facilita que esa conexión con los seguidores no esté tan vinculada a una ciudad de origen, sino que hay muchos otros medios de acercarnos a la audiencia. Lenguaje, historias, conversación… Las posibilidades son infinitas y más que ser un obstáculo ¡Es una gran oportunidad!

¿Crees que los clubes de fútbol tradicionales se verán forzados a ampliarse hacia esports? Existen varios ejemplos, no sólo de equipos, sino de jugadores.

Estamos viendo algunos movimientos en este sentido, pero lo cierto es que ambos ecosistemas, aunque tienen similitudes entre ellos, también tienen grandes diferencias. Creo que es una decisión estratégica que algunos clubes adoptarán y otros no, no va a ser un requisito fundamental, y es que las audiencias son dispares en morfología y composición.

Para los iniciados:

¿Qué consejos darías a un club de reciente creación?

Es importante tener un mensaje que dar. Dar un motivo a la audiencia para que nos apoye, con una narrativa definida.

¿Qué consejos darías a los patrocinadores que se adentran en los esports por primera vez?

Buscar un socio adecuado. Hemos visto ejemplos muy exitosos y otros pasos por la escena “sin pena ni gloria”. Es necesario estudiar bien el ecosistema y buscar partners que ayuden a llevar el mensaje que queremos dar de una forma orgánica.

¿Qué consejo le daríais a un grupo de jóvenes que quieren crecer desde cero en el mundo de los esports?

¡Que trabajen mucho! La competencia es dura y el talento no es suficiente, hay que añadirle esfuerzo y una buena mentalidad. Por otro lado, hay que cuidar mucho la imagen personal y las redes sociales, que son nuestra carta de presentación.

¿Cómo vaticináis que será el futuro de los esports?

Queda mucho por descubrir todavía, pero las tendencias de los últimos años auguran un gran crecimiento y un cambio generacional en el modo de consumir entretenimiento que no se revertirá.

¿Hasta dónde quiere llegar Team Queso en este 2021?

El 2020 fue un año de fuerte crecimiento de las audiencias en nuestro sector que convierten a este año en un ejercicio de consolidación de esos nuevos fans. Nuestro objetivo para este 2021 es duplicar nuestra cifra de ingresos, y de momento vamos encaminados a ello ya que nuestro modelo de negocio funciona y ya en el primer trimestre ya hemos cerrado acuerdos por encima de los ingresos de todo el año pasado. También este año será el primero en el que captemos capital externo porque hemos iniciado nuestra primera ronda de financiación.