El pasado mes de julio tuvo lugar en Zaragoza en la sede de la Universidad San Jorge una reunión transcendental para el sector óptico español. Este día se selló de manera informal la aparición de un nuevo actor que se suma a los tradicionales: ópticas independientes, proveedores, franquicias, cadenas y grupos de compra: el consultor especializado en óptica.
No es un nuevo rol. Hace muchos años que venimos desarrollando nuestra labor de asesoramiento cada uno desde nuestros ámbitos, pero ciertamente era importante poner en común en esta primera reunión aquellos temas que consideramos claves y las técnicas que ponemos en juego para ayudar a resolverlos.
Conocer a fondo el mercado tanto desde el punto de vista comercial, la gestión integral de la óptica y sus equipos como el de los proveedores y grupos, es esencial para resolver los retos que plantea cada día al óptico: digitalización, gestión BBDD, cobro de servicios, compra y venta de productos, estrategias, comunicación, venta de alta gama… un mercado maduro no es un mercado sencillo y requiere especialización. Los criterios de valor que aportamos provienen en la mayoría de nuestros casos de nuestra experiencia en los diferentes ámbitos del sector que nos permite conocer en profundidad los puntos fuertes y carencias de ambos.
Es también papel del consultor facilitar la confluencia de los intereses de proveedores y ópticos para que se desarrollen de manera natural aunando los aspectos clínicos y comerciales. Pero no solo eso; al mismo tiempo proporcionamos un acercamiento personalizado al óptico optometrista transformándonos en una fuerza que permite su desarrollo personal y profesional. Empresario, pequeño, mediano, profesional sanitario, gestor y líder. No solo planteamos un reto y una respuesta, sino que te acompañamos en la solución.
Para los proveedores somos partners tanto para ayudar a comercializar sus productos, como para servir de orientación en la creación y presentación de nuevos productos y/o servicios personalizados. Somos un elemento clave en la comunicación con el óptico que es el mediador necesario con el cliente final. Hablamos su lenguaje y conocemos sus necesidades.
En resumen, el papel del consultor especializado en la óptica del S.XXI como facilitador de la gestión y el desarrollo de negocio de las ópticas independientes, cadenas y/o grupos de compra, como interlocutor entre proveedor y óptico, entre cadena y fuerza de ventas o franquiciado y franquiciador garantiza un nivel de comunicación exitosa muy elevado.
Es necesaria una CRevolución para llamar la atención de un sector que como otros tiene dificultades y en el que los consultores contribuimos a resolver.
En palabras de Ana Soto, Coach en Más que Marketing, “La óptica es una profesión y un negocio fascinante y sin igual. Una combinación mágica de un perfil sanitario y comercial, donde la salud y la moda van de la mano, en una relación con los clientes-pacientes, única y privilegiada, ayudándoles a ver y a verse bien”.
La óptica es una forma de familia, una pequeña comunidad en la que todos tenemos cabida: empresarios, profesionales de la visión, consultores y proveedores de productos y servicios, medios de comunicación, estudiantes, universidad y centros de enseñanza, organizaciones colegiales, fundaciones, etc.
El segundo evento de la CRevolución será la punta de lanza de un movimiento que está en marcha y al que nos alegra que te sumes. Hacemos magia juntos. Impulsamos los negocios de óptica compartiendo conocimientos y experiencias, desde la alegría, la confianza, y la ilusión por el futuro.
Podemos decirlo más alto pero no más claro. Este evento alrededor de la CRevolución contará con la participación de los mejores expertos. Si quieres sumarte a este evento,
¡Resérvate las fechas 5 y 6 de octubre de 2022 para las actividades en directo!
En esta edición, rompemos barreras en el taller: «Yo sí cobro honorarios profesionales».
¡Disfrutemos juntos de ser parte de esta profesión retadora, singular y apasionante de la que nos sentimos orgullosos!
Juan Fermín Briones, Socio – Consultor Senior en Valmond Ópticas
Hemos trabajado en compañías globales, pero también en pequeñas y medianas empresas y hemos sido emprendedores, por eso nos ponemos en la piel del empresario, conocemos tus retos y preocupaciones. Por eso te ayudamos a acelerar tu negocio, aplicando las soluciones utilizadas por las grandes compañías, pero adaptándolas a tus necesidades. Hacemos marketing práctico, aportando valor y hablando tu idioma y, por supuesto, el de tu negocio.
