Como comentamos en el artículo “Introducción al mercado de los esports” hay muchas ventajas de patrocinar un equipo de eSports, como son: acceder a un público joven (cada vez menos joven), nativo digital, lo que permite alinear tu marca con la innovación y acceder a un mercado en plena ebullición con un crecimiento constante de dos dígitos anuales.
Ahora bien, muchos se pensarán que este mundo está acotado únicamente para las principales marcas que patrocinan a los equipos más grandes. Sin embargo existen muchos equipos de diferentes categorías para diferentes tipos de juegos que, debido a su rápido crecimiento y expansión, representan una oportunidad fantástica para marcas e inversores de todo tipo.
A continuación os ponemos el ejemplo de PawnGaming. Club de eSports que nació en septiembre con un equipo para LoL (League of Legends). Ahora cuenta con 2 equipos de LoL en el circuito Tormenta, clasificatorio para la Liga Nexo y la antesala de la Superliga nacional de Lol, además de contar con un equipo de TFT y una academia de jugadores.
Para que nos hagamos una idea, el Club cuenta con un total de 23 personas entre: Staff, entrenador, psicólogo, analistas, community manager, creadores de contenido y jugadores. Uno de sus equipos se sitúa en lo más alto del ranking del circuito Tormenta con grandísimas posibilidades de acceder a la Liga Nexo el año que viene. Pero lo más interesante para las marcas son sus números, con más de 85.000 fans en total, y un engagement espectacular que asegura una amplísima cobertura.
Pues, además de lo mencionado anteriormente, sobre todo, es por la rentabilidad y la progresión, pues les puede ofrecer una elevadísima visibilidad y notoriedad a un coste en algunos casos irrisorio. Al ser un club joven, la inversión necesaria para patrocinar un equipo de estas características suele ser muy asequible en comparación con clubes más asentados que requieren disponer de unos recursos mucho mayores.
Se trata de clubes que no están saturados de otras marcas, por lo que tu marca será mucho más visible, así como la dedicación del propio Club, jugadores y creadores de contenidos, orientados a conseguir los objetivos de la misma.
Además, permite a las marcas asegurarse un espacio en el patrocinio en su progresión, por otro lado, muchísimo mayor que otros equipos. El caso de Pawngaming cuentan con un total de 85.000 seguidores, pero en enero de este mismo año contaban con 4.000, y ya están pensando en expandirse en diferentes vertientes: desde ampliar su servicio a otro juego como Valorant a ampliar el número de creadores de contenido, hasta cruzar el charco a Latinoamérica.
Al llegar primero una marca, permite, además, disponer de cierta preferencia e incluso llegar a “imponer” ciertos requisitos y vetos antes de la llegada de otros patrocinadores más grandes.
La respuesta sería prácticamente sí, pues es cierto que apenas existirían limitaciones. Los eSports estarían principalmente orientados a marcas B2C (de empresa a consumidor final) aunque también es cierto que cada vez más se están interesando marcas B2B (que venden servicios de empresa a empresa) para alinearse con la innovación.
Inicialmente, se interesaron por esports aquellas marcas relacionadas con el sector (endémicas), como; periféricos, marcas de teclados, pantallas, equipos, etc. Pero ahora todo tipo de marcas están viendo las oportunidades que ofrece el sector, desde operadores de telefonía, marcas de alimentación, distribución, banca, seguros, textil, etc. Oportunidades que ofrecen tanto en audiencia como en la fidelidad o engagement de sus seguidores.
Los inversores buscan rentabilidad, normalmente al menor plazo posible. Ahora mismo los clubes de eSports funcionan parecido a las startups, definiendo como tal, empresas de reciente creación que, bajo conceptos disruptivos, buscan generar crecimientos muy rápidos. Como sabemos, los inversores de capital riesgo invierten en las startups para alcanzar altas rentabilidades en espacios muy cortos de tiempo; esto tiene su otra cara de la moneda, y es que según dicen, el 90% de las startups fracasan en el primer año de vida, por lo que el riesgo es muy elevado.
En el caso de los eSports, a diferencia de la mayoría de las startups, cuentan con el aval de las cifras del mercado (crecimientos del 25% en el último año), no necesitan ser tan disruptivos y, sin embargo, mantienen altos índices de rentabilidad, pues muchos de los equipos de eSports más consolidados llegan hasta duplicar sus valoraciones de un año para otro, pero los más pequeños pueden hasta multiplicarlas por 10 o más.
Por supuesto que lo tienen, pero si se selecciona un equipo con unos socios y directiva seria, con un buen equipo gestor, el riesgo se minimiza siendo muchísimo menor que una startup promedio.
Paradójicamente el encontrar a esos patrocinadores para seguir creciendo. No nos olvidemos que los patrocinios siguen representando entre el 65-85% de los ingresos de los clubes de eSports. Pocos clubes están ofreciendo EBITDA positivos pues es un mercado lejos de su etapa de maduración, pero en lo que todo el mundo coincide, sin embargo, es que son una apuesta a futuro, ideal para inversores y patrocinadores que quieran aprovecharse de sus meteóricos crecimientos.
En el siguiente contenido del blog, entrevistaremos a Ignacio Roselló, CEO de PawnGaming, para conocer de primera mano sus impresiones sobre este tema.
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